Evinizi en hızlı şekilde satmanın 15 altın kuralı!

Bugünlerde evinizi hızlı satmak , hem bu işi meslek edinen emlakçı ların, hem de bir an önce evini satarak paraya çevirme ihtiyacı duyan kişilerin en büyük arayışı. İlanı nasıl girmelisiniz? Fotoğrafı nasıl çekmelisiniz? Hangi pazarlama aracı en etkindir? Bunlar gibi pek çok soru, özellikle sektörün canlanmasının beklendiği bahar döneminde satıcıların aklını kurcalıyor. Piyasa rekabeti ile pek çok muadil ürünün birbiriyle kıyasıya yarışması ise, hem üründe hem pazarlamada farklılaşma ihtiyacını beraberinde getiriyor.

Neler yaparak evinizi daha hızlı satabileceğinizle ilgili 15 tüyoyu

TGM Trend Gayrimenkul Genel Müdürü Hakan Erilkun

Emlakjet ’e anlattı:

1-Emlakjet ile Beklemeden Evini Anında Sat

Emlakjet ile en hızlı, en kolay ve en güvenlik şekilde evinizi satabilirsiniz. Ev/konut değerlemesi, fiyat belirleme, hedef kitle belirleme, tanıtım yapma gibi yorucu işlerle uğraşmadan 5 iş günü içerisinde evinizi satabilirsiniz. Satmak istediğiniz konutun bilgilerini Emlakjet Jetsat sayfasından iletebilir jetsat ev hizmetimize iletebilir, 2 iş günü içerisinde en uygun teklifi alabilir ve 5 gün içerisinde ise konutunuzu satarak nakit ihtiyacınızı giderebilirsiniz. Eğer acil nakit ihtiyacın varsa ve konutunuzu hemen nakite çevirmek istiyorsan, daha fazla beklemeden Emlakjet ile evini evinizi satın. Daha fazla bilgi için tıklayın .

2- Önce duygusal yaklaşımlardan uzaklaşın!

Öncelikle evinizle ilgili duygusal bağlarınızdan olabildiğince uzaklaşın, bu bağ sizi tarafsız olmaktan, tarafsız olduğunuzda da gerçeklerden uzaklaştırır, zaman kaybı ve hedefe ulaşamamakla sonuçlanan hüsranı beraberinde getirir. Piyasa koşullarının duygusal bakışla değil realiteyle şekillendiğini unutmayın.

Eğer emlakçıysanız, evin ne alıcısı ne satıcısı olduğunuzu, sadece tarafları asgari müştereklerde buluşturmak ve satış işlemi gerçekleştirmek hedefinde olduğunuzu aklınızdan çıkarmayın. Her gayrimenkul ün artıları ve eksileri olduğunu bilerek piyasa gerçeklerinden uzaklaşmayın.

3- Bölgenin genel çerçevesini çizin

Evinizin bulunduğu semtin genel özelliklerini belirleyin. Hangi kesimden hangi eğitim ve gelir düzeyinde insanlar oturuyor? Bölgenin ticari kapasitesi nedir? Bu soruların yanıtlarını yazarak bölgenin genel çerçevesini çizin.

4- Satacağınız evin konumunun artı ve eksilerini sıralayın

Evinizin semt içindeki konumunu merkezi noktalara yakınlık, ulaşım olanakları gibi açılardan tüm olumlu ve olumsuz özellikleri ile iki ayrı tablo halinde sıralayın.

5- İç mekanı tüm özellikleriyle değerlendirin

Evinizin iç mekan özelliklerini, büyüklüğü, cephesi, kullanım rahatlığı gibi tüm özellikleriyle değerlendirin ve tıpkı dış mekanda olduğu gibi olumlu ve olumsuz özellikleriyle iki ayrı tablo halinde yazın. Elbette binanın deprem hasarlı olup olmaması, yaşı ve hatta binada oturanlarla ilgili bir problem olup olmamasını da alıcıları yakından ilgilendirecektir.

6- Emsal evlerin satış değerlerini öğrenin ve karşılaştırın!

Semtinizde bulunan ve satışı gerçekleşmiş olan emsal nitelikteki evlerin satış değerlerini mutlaka öğrenin. Ardından pazarlaması devam eden emlakların değerlerine göz atın. Bu size olumlu ve olumsuz özelliklerini sıraladığınız emlağınızın değeri hakkında ışık tutacaktır.

7- Alıcıyla empati kurmayı ihmal etmeyin

Bu aşamada kendinizi alıcı adayı olarak görün ve satmak istediğiniz evinizi neden siz satın almak isterdiniz veya neden satın almak istemezdiniz sorularının yanıtlarını kendinize tarafsızca verin.

8- Bireysel satıcılar, emlakçı tecrübesinden yararlanmalı!

Bireysel konut satıcısıysanız, satış işlemine geçmeden önce mutlaka bir emlak uzmanı ile çalışın. Öncelikle onun bilgi ve tecrübesinin ışığında hareket etmek işlemi hem sağlıklı hem de hızlı neticelendirmenizi sağlayacaktır. Şayet kendiniz pazarlama yolunu tercih edecekseniz öncelikle interneti çok etkin kullanmanız gerekecektir.

9- İnternet, emlak pazarlamanın % 70’i, iyi kullanın!

Emlakçılar ise satış aşamasında, pazarlamada interneti etkin kullanmalı, çünkü bu, o emlağın pazarlamasının % 70’ini oluşturur. Bu kullanım zaman zaman salt ilan girişi, zaman zaman dopingli kullanımlarla öne çıkmak, zaman zaman videolu ya da üç boyutlu çekimler, zaman zaman da banner vermek gibi şekillerde gerçekleşebilir.

10- Emlakçılar tüm pazarlama enstrümanlarını kullanmalı

Eğer emlakçı olarak ev satıyorsanız, elinizdeki evi pazarlarken yalnızca internet ya da afişleme çalışması yerine (aksini gerektiren bir durum yok ise) tüm pazarlama enstrümanlarını etkin kullanmaya gayret gösterin. Günümüzde gazete ilanlarını da dikkatle takip eden bir kitle bulunduğunu ve her malın değişik mecralarda bir hedef kitlesi barındırdığını aklınızdan çıkarmayın.

11- İlan açıklamalarınız net ve konuyla ilgili olsun

Emlağınızda afişleme çalışması yaptıktan sonra internete vereceğiniz ilan için evinizi en iyi şekilde gösteren fotoğraflar çekmeye özen göstermelisiniz. Vakit kaybını önlemek ve ciddi alıcılarla buluşmak istiyorsanız akıllarda soru işareti bırakmayacak şekilde içten ve dıştan, ışığı kapatılmamış net fotoğrafları, mümkünse panoramik çekimle sisteme eklemelisiniz. Fotoğraf çekiminde oturma grubu bile albeniyi artırabilir.

12- İlan açıklamalarınız net ve konuyla ilgili olsun

İlan açıklamalarında evinizin en cazip yönlerini en iyi yönünden başlayarak özet ve kısa, net cümlelerle anlatınız. Anlatımda kullandığınız ifadelerin, kullandığınız görsellerle birebir örtüşmesine dikkat ediniz. Örneğin “kapanmaz deniz manzaralı” ifadesi yazdığınız halde denizi çok küçük bir noktadan gören fotoğraf kullanmanız alıcı adaylarının ilanın doğruluğuna şüpheyle yaklaşmalarına neden olacaktır.

13- Müşterilerle randevuyu satacağınız emlakta verin, kafede değil!

Bireysel satıcılar, alıcı adaylarına telefonda bilgi verdikten sonra ciddi ilgilenen kişilere mutlaka birebir randevu vererek emlakta görüşme sağlamalısınız. Özellikle pazarlık aşamasında kafe gibi farklı noktalarda buluşmak doğru değildir.

Emlakçılar da pazarlık aşamasının mutlaka ofislerinde gerçekleşmesi gerektiğini unutmamalılar. Bu hem yetkinizi vurgular, hem sağlıklı ortama zemin hazırlar.

14- Evi güzelce makyajlayın, peki 'ev makyajlamak' ne demek?

Dış cephesi temiz ve boyalı bir bina, bakımlı bir apartman her zaman alıcıda olumlu etki bırakacaktır. Daire içerisinde de zemin kaplamalarından duvar boyasına, mutfaktan tesisatlara kadar ev bakımsız görünüyorsa, alımda da kiralamada da geridesiniz demektir. Ev sahiplerinin kiralarken evin içi nasıl olsa gelen tarafından temizleneceği varsayılarak temizliği önemsemedikleri bile görülebiliyor.

15- Eski bir binada tesisatları yenilediyseniz bunu vurgulayın

Satılmak istenen ev, eski bir binadaysa elektrik, dogalgaz ve su tesisatlarının yenilenip yenilenmediği önem kazanıyor. Eğer satıcı olarak bunları yenilediyseniz, bunu satışta mutlaka vurgulayın.

Emlakjet Haber